Khám Phá Ý Nghĩa Đằng Sau Con Số 4 Trong Chiến Lược Của Apple

Trong nhiều năm qua, Apple đã thiết lập thói quen cho người tiêu dùng khi giới thiệu bốn model iPhone mới vào tháng 9 hàng năm. Từ mẫu iPhone 12 đến iPhone 17, cách bố trí sản phẩm của hãng luôn bao gồm ba bản tiêu chuẩn và hai phiên bản cao cấp, không có sự thay đổi đáng kể.

Mặc dù sự xuất hiện của bốn mẫu iPhone không chỉ nhằm mở rộng sự lựa chọn cho người dùng, con số này còn đại diện cho một chiến lược mang lại thành công lớn trong lịch sử phát triển của Apple. Tuy nhiên, khi thị trường smartphone bắt đầu bão hòa, công thức này đang đối mặt với những thách thức lớn.

Ý Nghĩa Đặc Biệt Của Con Số 4 Với Apple

Khái niệm về việc tinh giản danh mục sản phẩm xuất hiện từ lâu trong lịch sử của Apple. Khi Steve Jobs quay trở lại làm CEO vào năm 1997, ông đã quyết định cắt giảm nhiều sản phẩm để chỉ tập trung vào bốn dòng máy tính cốt lõi, bao gồm hai mẫu dành cho người dùng phổ thông và hai mẫu dành cho các chuyên gia.

Tại một sự kiện vào năm 1998, Jobs từng khẳng định rằng Apple chỉ cần “bốn sản phẩm tuyệt vời” để tạo ra sự khác biệt trên thị trường.

Đến nay, Apple đã mở rộng hệ sinh thái của mình với nhiều sản phẩm như iPad, MacBook, Apple Watch, AirPods, và kính Vision Pro. Tuy nhiên, quan niệm về con số bốn vẫn được duy trì trong dòng sản phẩm iPhone.

Kể từ năm 2020, Apple luôn cho ra mắt bốn mẫu iPhone mới mỗi năm. Bộ đôi iPhone 16, iPhone 16 Plus, iPhone 16 Pro và iPhone 16 Pro Max tiếp tục hiện diện theo cách truyền thống.

Chiến lược này mang lại những cú hích doanh số ấn tượng mỗi khi Apple bổ sung các lựa chọn mới cho dòng iPhone. Sự ra đời của iPhone 6 Plus vào năm 2014 mở ra một kỷ nguyên mới với hai kích thước màn hình, kéo theo doanh số tăng vọt liên tục trong nhiều quý.

Đến năm 2017, việc bổ sung iPhone X đã tạo ra một đột phá lớn, đặc biệt là trong phân khúc siêu cao cấp, dẫn đến doanh thu gia tăng mạnh mẽ. Năm 2020, khi Apple lần đầu tiên áp dụng mô hình bốn mẫu iPhone, doanh số lại bùng nổ nhờ sự gia tăng nhu cầu nâng cấp thiết bị sau đại dịch.

Thách Thức Đối Với Mẫu iPhone Thứ Tư

Dù vẫn giữ nguyên chiến lược với bốn sản phẩm, Apple đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm một mẫu iPhone thứ tư thực sự hấp dẫn.

Trong những năm gần đây, một trong các model iPhone thường không đạt được doanh số như mong đợi. Trước đây đó là iPhone Mini, giờ đây là dòng Plus.

Khi ra mắt iPhone 12 Mini vào năm 2020, Apple kỳ vọng sẽ thu hút những người ưa chuộng điện thoại nhỏ gọn. Thế nhưng, nhu cầu thực tế lại không được như mong đợi, dẫn đến việc dòng sản phẩm này bị khai tử sau hai thế hệ.

Năm 2022, Apple đã chuyển sang một chiến lược mới với iPhone 14 Plus, thiết bị mang màn hình lớn như phiên bản Pro Max nhưng cấu hình gần giống với bản tiêu chuẩn, nhằm hướng đến nhóm khách hàng mong muốn trải nghiệm màn hình rộng với chi phí hợp lý.

Thế nhưng, Plus vẫn chưa thể trở thành “ngôi sao” doanh số của dòng sản phẩm.

Theo dữ liệu từ Display Supply Chain Consultants (DSCC), tỷ lệ đơn đặt hàng màn hình cho dòng Plus liên tục thấp hơn so với các phiên bản khác. Trong khi đó, nhu cầu đối với hai mẫu Pro và Pro Max vẫn tăng trưởng đều đặn qua từng năm.

Các khảo sát tại Mỹ cũng cho thấy rằng iPhone Plus thường đứng cuối bảng xếp hạng về mức độ phổ biến trong mỗi thế hệ mới. Ngược lại, các phiên bản Pro luôn nằm trong danh sách bán chạy nhất.

Tình hình này phản ánh một xu hướng toàn cầu: người dùng thường chọn phiên bản tiêu chuẩn để tiết kiệm chi phí hoặc chi nhiều hơn cho những tính năng cao cấp. Điều này khiến các mẫu ở giữa, như Plus, trở nên khó định vị trên thị trường.

Không chỉ ở Mỹ, xu hướng tương tự cũng xảy ra tại nhiều thị trường lớn. Tại Trung Quốc và Ấn Độ, các mẫu Pro và Pro Max ghi nhận tốc độ tăng trưởng nhanh chóng hơn các phiên bản còn lại.

Lịch sử đã chỉ ra rằng Apple thường gặt hái thành công nhất khi họ ra mắt một mẫu iPhone mới với sức thu hút riêng, thay vì đơn thuần chỉ thêm một lựa chọn trung gian. Sau Mini và Plus, iPhone Air có thể là bước đi tiếp theo nhằm tìm ra “mảnh ghép thứ tư” còn thiếu trong chiến lược sản phẩm của hãng.

Đối với Apple, con số 4 không chỉ là số lượng sản phẩm. Đó là một công thức đã từng tạo ra những giai đoạn phát triển mạnh mẽ nhất trong lịch sử công ty. Hiện tại, vấn đề không phải nằm ở việc bao nhiêu mẫu iPhone được ra mắt hàng năm, mà vào việc mẫu iPhone thứ tư có thực sự tạo ra sự khác biệt hay không.