Sự Thay Đổi Đáng Chú Ý Trong Chiến Lược Giá Của POCO Tại Việt Nam

Gần đây, POCO F9 Ultra đã chính thức ra mắt tại thị trường Việt Nam với mức giá niêm yết cao nhất lên tới 39.990.000 đồng cho phiên bản 16 GB + 1 TB. Con số này đã khiến nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là những ai đã theo dõi thương hiệu từ lâu, phải suy nghĩ lại về định vị giá cả của POCO. Được biết, thương hiệu này đã khởi đầu với một sứ mệnh trái ngược hoàn toàn, khi ra mắt vào năm 2018 với mục tiêu cung cấp các sản phẩm cao cấp với giá chỉ khoảng 300 USD.

Công ty Xiaomi đã tạo ra thương hiệu POCO với ý tưởng táo bạo: cung cấp smartphone sở hữu cấu hình cao cấp với mức giá chỉ bằng một nửa so với các đối thủ cạnh tranh. Chiếc điện thoại đầu tiên là POCO F1, đã ra mắt tại Ấn Độ và nhanh chóng có mặt ở Việt Nam với giá chỉ 7,9 triệu đồng. Sản phẩm này được trang bị chip Snapdragon 845, cùng khả năng thực hiện các tác vụ giống như những mẫu smartphone cao cấp có giá từ 700 đến 1.000 USD vào thời điểm đó. Alvin Tse, một trong những người đứng đầu POCO, đã chia sẻ rằng mục tiêu của họ là “mở ra nhu cầu tiêu dùng mới” và đưa công nghệ cao cấp vào tầm tay người tiêu dùng.

Đến năm 2020, Xiaomi đã tách POCO thành một thương hiệu độc lập, với một chiến lược và đội ngũ riêng. Manu Kumar Jain, Phó chủ tịch Xiaomi, nhận định: “POCO đã xây dựng được bản sắc riêng trong thời gian ngắn. Đã đến lúc thương hiệu độc lập hoạt động chỉ với mình nó”.

Nhưng sự độc lập đó dần trở nên mờ nhạt. Vào tháng 10/2024, Xiaomi đã thông báo sẽ đóng cửa toàn bộ website po.co, cũng như các phiên bản khu vực tại các quốc gia như Anh, Pháp, và Đức. Đến cuối năm 2024, website chính thức sẽ không còn hoạt động nữa, và từ đó mọi sản phẩm POCO chỉ còn được bán thông qua website mi.com của Xiaomi. Thực tế, dịch vụ bảo hành và hỗ trợ khách hàng vẫn luôn do Xiaomi đảm nhiệm, điều này khiến cho ranh giới “độc lập” của POCO gần như không còn hiện thực.

Giá bán của POCO cũng đang có xu hướng tăng lên. Từ mức 300 USD của POCO F1, đến năm ngoái, POCO F8 Ultra ra mắt với giá khởi điểm 729 USD (xấp xỉ 19 triệu đồng), năm nay, POCO F9 Ultra có giá niêm yết từ 29.990.000 đồng cho phiên bản thấp nhất.

Nguồn gốc của sự gia tăng giá này được coi là do giá linh kiện toàn cầu tăng cao. Theo dự báo của Gartner, giá DRAM và SSD có thể tăng tới 130% vào năm 2026, dẫn đến việc tăng giá smartphone trung bình 13%. TrendForce cũng dự đoán sản lượng smartphone toàn cầu sẽ giảm khoảng 10% do chi phí bộ nhớ gia tăng.

Tại sự kiện ra mắt POCO F9 series, khi được hỏi về tác động của việc tăng giá chip và bộ nhớ đến chiến lược giá của sản phẩm, bà Kang Lou, Giám đốc Tiếp thị Sản phẩm Cấp cao của POCO Global, đã khẳng định đây là một trong những nguyên nhân chính.

Bà cho biết: “Chi phí chip và bộ nhớ tăng cao đang tạo ra áp lực lớn trên toàn ngành công nghiệp smartphone, và POCO cũng không phải ngoại lệ. Do đó, chúng tôi phải điều chỉnh một số yếu tố về giá khi cần thiết”.

Theo bà, POCO đã lựa chọn đầu tư có chọn lọc để đảm bảo giá trị cho người dùng. “Chúng tôi luôn cân nhắc kỹ lưỡng về nơi đầu tư nguồn lực, tập trung vào những trải nghiệm người tiêu dùng quan tâm nhất, và đảm bảo rằng mỗi nâng cấp đều mang lại lợi ích thực tế”.

Tuy nhiên, giá niêm yết không bao giờ là con số cuối cùng mà người tiêu dùng phải chi trả. Tại Xiaomi Official Store trên Shopee Mall, bản POCO F9 Ultra 12 GB + 256 GB đang niêm yết với giá 29,99 triệu đồng, nhưng nếu áp dụng mã giảm giá, mức giá chỉ còn 23,49 triệu đồng, kèm theo chương trình trả góp 0% qua SPayLater. Đây là mức giá thấp nhất mà người tiêu dùng có thể ghi nhận cho sản phẩm này hiện tại, thấp hơn khoảng 21% so với giá niêm yết.

Cũng cần lưu ý rằng đây không chỉ là vấn đề riêng của POCO. REDMI Note 17 Pro Max, một sản phẩm khác từ Xiaomi mới ra mắt tại Việt Nam vào cuối tháng 8 với giá niêm yết 16.990.000 đồng, cũng ghi nhận mức giá thấp nhất chỉ hơn 12 triệu đồng khi cộng dồn ưu đãi. Cả hai thương hiệu con của Xiaomi đều áp dụng một công thức tương tự: niêm yết giá cao để định vị phân khúc, nhưng giá thực tế mà người tiêu dùng phải trả thường thấp hơn nhiều, có khi thấp hơn tới gần 30% tùy vào kênh bán và thời điểm mua hàng.